在建材家居市场竞争持续加剧的背景下，消费者对产品的要求也在不断提升。除了价格，品质、实用性和服务体验正成为越来越重要的决策因素。围绕这些需求，京东近年来持续发挥消费洞察和供应链优势，与品牌共同打造更符合大众需求的高质价比产品。恒洁S3陶瓷马桶“小巨浪”就是其中的代表——自2025年8月上线以来，首发7天销量突破万台，今年618期间销量达2万台，位列京东普通马桶品类TOP1。截至2026年9月，京东首年30万台采购计划已经完成。

    从用户需求出发，30万台大单锁定一款“国民卫浴爆品”

    一款产品能不能成为爆款，首先要解决消费者真正关心的问题。

    京东通过调研发现，消费者在选购普通马桶时，最关注冲得干净、不易挂污、经久耐用等基础性能，同时对高质价比产品的需求也在持续提升。另一方面，800元以下普通马桶市场产品同质化较为明显，激烈的价格竞争也让不少商家面临经营压力。

    基于消费者需求和市场现状，京东启动自营800元以下普通马桶招标，通过规模化采购，以更确定的需求推动产品和供应链优化。经过多轮评选，恒洁S3陶瓷马桶“小巨浪”最终入选，双方以京东独家专供、大单集采的方式展开合作，首年采购规模达30万台。

    在产品端，恒洁S3“小巨浪”围绕消费者日常使用痛点进行针对性设计。产品搭载恒洁微晶抗污釉面与三重瞬冲技术，强化抗菌易洁、冲水及防挂污能力；同时采用小面板、小水箱、易拆面板等设计，更适配中国家庭卫浴空间和使用习惯。产品达到一级水效标准，按照项目测算，一年可节水约8750L。

    产品上线后迅速获得市场反馈。2025年8月28日至9月4日，恒洁S3“小巨浪”7天销量突破万台；今年618期间销量达2万台，位列京东普通马桶品类TOP1。在恒洁S3合作基础上，双方今年进一步将合作延伸至轻智能马桶。2026年4月，京东与恒洁推出S3 Pro轻智能马桶“自由座”，上市首发28小时即登顶智能马桶品类TOP1；双方合作也从单一爆品逐步向系列化产品共建延伸。

    恒洁集团电商事业部总经理邹杰表示：“恒洁S3‘小巨浪’一年突破30万台交付，是恒洁与京东深度战略合作的亮眼成果。依托双方联合用户洞察，我们精准匹配市场需求，有效实现客群拉新、家装存量换新激活与下沉市场全域渗透。同时，双方创新的规模化集采模式，大幅提升了供应链运转效率与品控稳定性，精简冗余成本。这种深度协同的合作模式，实现产品提质、供应链提效、品牌增长与用户获益的良性闭环。未来双方将持续深耕用户需求，迭代产品与服务，持续输出高质价比的国民卫浴产品。”

    不只是“采买下来”，供应链与全域运营共同把大单变成销量

    一款爆品的形成，不仅取决于产品本身，也离不开供应链、运营和服务能力的共同支撑。

    在供应链端，确定性的大单集采模式，让品牌能够更有计划地组织生产和供给，同时提升货品供应和交付的稳定性。随着恒洁S3项目持续放量，恒洁普通马桶的生产与销售规模也同步提升。项目期间，恒洁普通马桶产能增长3.6倍，并带来约20万新增品牌用户；与此同时，S3形成的爆款流量还进一步带动恒洁中高端产品关联销售，实现从单一爆款向全品类增长延伸。

    在运营端，京东围绕恒洁S3“小巨浪”整合站内重点资源，通过超补、秒杀、京东金榜、新品PLUS等渠道持续放大产品声量，并借助搜索、商品详情页、榜单等核心入口强化爆品认知；站外则联动京东视频号、小红书等内容渠道，通过多元化内容传播持续放大产品声量，提升恒洁S3“小巨浪”的市场关注度。

    针对马桶产品购买后的安装需求，京东还通过“送装一体”等服务，进一步降低消费者购买、安装和换新的门槛，让消费者不仅买得划算，也能装得省心。

    从确定性采购，到集中资源打造爆款，再到服务能力承接消费体验，大单集采模式不再只是一次简单的规模采购，而是将品牌生产、平台运营与消费者需求进一步连接起来，提升单品经营效率的同时，也为品牌带来更加确定的增长。

    从恒洁S3到S3 2.0，爆款合作继续向系列化延伸

    2026 年 10 月，恒洁 S3 陶瓷马桶 S3 “小巨浪”2.0即将上市，产品体验迎来多重优化升级：双旋冲水技术，冲力更强、运行噪音更低；新增防溅魔力圈，改善溅水问题，清洁更便捷；升级开放式无孔水道，消除卫生死角。

    随着恒洁S3系列持续迭代，京东与恒洁也将进一步通过价格与服务权益降低消费者尝鲜成本。9月15日晚8点，京东恒洁超省日将正式开启，抢品牌5折补贴，恒洁S3马桶可享30天免费试用权益。

    从恒洁S3“小巨浪”开始，京东与恒洁的合作正在从单一爆品打造走向系列化共建。未来，双方还将继续围绕消费者真实需求，在产品共创、供应链协同、平台运营和服务体验等方面深化合作，持续提升新品打造和经营效率，为消费者带来更多高质价比的卫浴产品。